第90章
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第90章
未免在路上就被問許多問題, 肖倩倩去找副廠長跟趙然的時候，沒說什麽原因，就只說要一塊到廠長那去, 廠長正在等著他們。
就這麽著, 他們倆也迷迷糊糊地跟著肖倩倩到廠長辦公室來了。
“坐。”廠長已經安排好了三張椅子, 圍繞在他辦公桌邊上，“這次喊你們過來, 主要是倩倩有點新想法，要跟我們商量。”
盛副廠長無語地看了肖倩倩一眼, 率先坐下，“成, 讓她說罷。這丫頭片子，難怪不說有什麽事，原來是她自己要搞事。”
“倩倩，你這回說的什麽新想法，要是不夠新，我可就得批評你忽悠領導了啊。”
這麽說, 也只是他們之間夠熟稔, 開個玩笑罷了。不過，肖倩倩還是嚴肅了表情, 先把玩具車這邊的事情給簡單說了一下。
“原本我也是想著，直接帶幾份樣品出去，到時候碰見哪個團隊，就把樣品本身拿出來給他們看。可實際上, 玩具車體積再怎麽小, 我們也不可能隨時隨地一直拿在手裏嘛, 萬一是在意外的場合裏, 碰到了外國人呢？”
“蕭鑫現在已經在設計宣傳單的板式了，除了目前已生產的三款，另外還有我們之前設計過、並且比較看好的款式。一張紙不是有正反頁麽，每頁畫五款玩具車，再配上文字解說，以及偏高的零售價格，很適合隨手拿出來給潛在客戶看。”
廠長摸摸下巴，看向副廠長。
盛副廠長點點頭，“這個主意確實不錯，而且也不費什麽功夫，你們技術部自己做主就可以，不用寫報告往上批了。”
“可能就是費點紙——這個在每月消耗品裏，要是超出原本的定額了，你們簡單跟財務部交涉一下，增加每個月領用的紙的數量就行。”
“好。”陸部長應下來，這種事一般是他安排人去做的。
“畫圖的人手不夠，記得喊我去幫忙。”趙然對肖倩倩說，“現在玩具車還沒訂單，所以生產都停下來了，我其實挺閑的。”
肖倩倩挑眉，“那你也閑不了多少日子了，這次我是打算做充足準備後，去沿海城市出差，到時候你跟著練練吧——聽歡歡說，你自己在學那什麽鷹語？”
趙然：……
“學是學了點，但只能看點書面上的文字，跟人交流是不行的，畢竟沒人教我具體的發音。”
在不清楚發音的情況下，還硬是學到能看懂書面外語的程度，趙然也蠻拼的。
肖倩倩沒就著這個事繼續調侃他，現在時間就是金錢，她得抓緊把另一件事，跟廠長他們講清楚。
“還有就是三輪車。目前省內的情況趨於穩定，我們不必太操心了。但省外的情況更加覆雜，若是我們想跟之前一樣，靠著不斷派人出差、到外面考察合適工廠來合作、然後主動到各地推銷三輪車……這在外頭不一定行得通。”
“在威省，首先有省長下發文件，讓地方多使用三輪車來加快基建速度，所以我們的行動很是順利；出省之後，別人的省領導，憑什麽讓我們這些外地人，去賺他們省的錢呢？”
“話雖這麽說，但他們也沒法阻止當地的工程隊，為了加快建設速度，而選擇購買我們的三輪車吧。”廠長溫和地反駁。
肖倩倩點頭，“是這樣。可他們能給我們使絆子啊，去外地出差，我們的人行事本來就不太方便，要是再被本地人阻撓，那我們或許要花幾倍的功夫，才能勉強達成預期的目標。”
“確實是這樣，”盛副廠長嘆氣，“其實我跟廠長之前在私下也談過這個，只是並沒有想出解決的辦法，為了不給你們太大壓力，就沒有說出口，打算任由你去發揮，不管做到什麽程度，我們都能接受。”
其實，這麽說來，廠長跟副廠長，相當於悄悄放棄了省外市場，而把開拓省外市場這件事的過程，當成了鍛煉肖倩倩的磨刀石。
即使肖倩倩早就說過，她對做管理不感興趣，可她在這方面實在是太能幹了，廠長他們這些老油條，怎麽可能放過到手的人才，所以早給她安排了各種試煉呢。
在廠裏所有的副部長級別領導中，肖倩倩是掌握最多實權，也是最被高層期待著的那個人。
廠長之前去找徐市的市領導，其實給八一廠要來兩個新的幹部位置，也就是說，他其實可以一次性設立兩位副廠長。但除了盛副廠長之外，他至今沒有設立第二個副廠長。
這個位置，他是給肖倩倩留著的。
肖倩倩還沒意識到這一點，只是隱約感覺，廠長跟副廠長身上，散發出一絲老狐貍的氣息。
她揉揉鼻子，打了個噴嚏，覺得這兩位長輩，一直對她很好，肯定不會坑她，就沒怎麽在意，繼續說下去。
“我們不能因為省外的市場難以攻克，就放棄去做這件事。我原本也是跟你們一樣的想法，覺得就盡力去做吧，能拿下多少訂單就賺多少，反正即使光靠威省這一片地盤，我們也有的是賺錢的空間。”
“只是，回去休息之後，我突然有了別的靈感。”
肖倩倩頓了一下，把未來常見的加盟形式，改成他們目前適用的方案，詳細地、有條理地講述出來。
“西北平原地區，更適合大卡車在那邊發揮，我不太推薦浪費時間在那些地方。而其他跟我們威省地域類似的省市，要是白白放棄了，那可都是大筆大筆的紅利，多可惜啊。”
先這麽開了個頭，肖倩倩才說：“我的想法是，既然之前我們在威省內部的順利，是托省長的福，那威省之外的事情，為什麽不再多麻煩省長一下呢？”
廠長皺眉，“這不合適……”
“別急著否定嘛，廠長您先聽聽我的計劃。”肖倩倩笑瞇瞇的，竟然也有了一絲“老謀深算”的氣息，“我們八一廠的場地、機器有限，在威省內部的市場開發到極限後，那龐大的訂單量，我們估計只能勉強應付。”
“若是連同省外的訂單，或許我們招更多員工，讓機器連軸轉，也沒法順利達到那個產量。”
“既然如此，那我們何不把這些超出自己能力的生產任務，讓出去呢？”
“啊？”趙然在邊上都聽懵了，“讓出去是什麽意思？之前不還說著要盡量保密我們的三輪車構造，別被外人學了去嗎？現在是要免費送出去？”
“當然不可能免費送出去。原先我們廠的那個卡車圖紙，也是人家京城淘汰不要的款式，才在領導層施壓下，才公開給其他兄弟廠們使用的呢。”
“我們這個三輪車才開發出來沒多久，正在盈利的高峰期，憑什麽免費給出去。”
肖倩倩先是反駁了趙然，然後繼續講下去。
“我的意思是，拜托省長出面，讓我們與外省形成一個省與省之間的密切合作。我們八一廠提供改造舊機器的方案、改造場地的方案、三輪車的生產圖紙、推銷三輪車的經驗……外省則要提供一個，經改造後，有足夠產能的汽車廠，在我們雙方合作下，用他們當地的汽車廠生產的三輪車，來滿足當地的市場。”
“光是這麽說，感覺外省獲得的利益更大，我們能從中得到什麽？”廠長一下子抓住了重點。
“我們在前期對他們的汽車廠進行改造時，肯定要外派人員駐留在那邊，而他們提供要以四級技術員的福利待遇，來承包我們員工的吃住以及工薪。”
“另外，在他們生產三輪車，開始產生凈利潤之後，我們要求至少拿到一成的利益。省裏倒不必再獲取其他的東西，我們能賺越多錢，就顯得促成這件事的省領導越能幹，對他們的職業有利。”
這樣一來，除了前期的投入比較麻煩，後面八一廠基本上就是躺在家裏收錢了，還有省領導給他們保駕護航。
廠長瞇著眼睛，忍不住搓了搓手，“這主意，聽著很不錯啊。”
“咳咳，”盛副廠長兩眼也是直冒精光，恨不得把現在的廠長給捋下來，讓肖倩倩上去坐這個位置，但他及時打消了這個想法，未免把肖倩倩嚇到，他還特意咳嗽兩聲，溫和了嗓音，裝作不放心肖倩倩的樣子，“這個想法確實很新穎、也有可操作的空間。不過，其中有些細節，我們最好再商討商討。”
“嗯，我也是這麽想的，所以先跟你們說清楚，然後拜托廠長把副部長以上的領導都召集起來，大家一起開個會議，就這件事來討論、確立最終的方案。”肖倩倩乖巧回答。
廠長想了想，對副廠長說：“你原本不是打算下午去拜訪西江省的老朋友，讓他也幫忙宣傳我們廠的三輪車麽？現在按照倩倩這個做法，也沒必要叫你腆著臉到處去求人了，省得你這麽大年紀還到處欠人情。”
盛副廠長翻了個白眼，“怎麽好好一件事，你非得說這麽難聽呢，什麽叫腆著臉？什麽叫我這麽大年紀？你正常講話的能力都被你女婿給破壞了麽？”
一邊的趙然突然中槍，張了張嘴，然後發現在場的人，他誰也得罪不起，又把嘴給閉上了，只能委屈地埋著頭，打算下班回去，好好跟老婆訴苦。
廠長不知道這小子的心理活動，不然估計會忍不住踢他幾腳。
“害，我這不是為你著想麽，本來我就挺不放心讓你出差，現在你不用往外跑了，我這顆心可算是能安定了。”廠長說的也是實話，自從上次把老盛給累得忍不住請假休息，他就有點後怕，覺得年紀大了的員工，還是盡可能別叫人家勞累比較好，“我們今天下午就開會吧，早點把細節敲定，然後叫倩倩跟蕭鑫做個計劃書，我們下周去拜訪省長。”
“要先過市長那邊吧。”肖倩倩悄悄提醒。
“哦哦，對，我們這周先去市政府一趟……算了，市政府就我帶著老盛兩個人去吧，那邊的人對你們年輕人不熟，帶著你們過去，不一定是好事。”
“反倒是省長對你們印象很好，去見省長的時候，老盛就留下來，我帶著老周、倩倩、蕭鑫、還有趙然一塊過去。”
周部長弱弱舉手，“我覺得我可以不必去，其實我也幫不上什麽忙。”
他倒是個很看得開的人，雖然明面上他是部長、肖倩倩是副部長，但實際上，他除了在做技術有關的工作時，保留了身為前輩的嚴苛，在其他方面，基本都以肖倩倩的決定為主，他給肖倩倩打下手。技術部的人對兩人的態度也是如此，他們把周部長當老前輩尊敬，但把肖倩倩當真正的領導來敬畏。
“技術部確實需要留個人來看著……”廠長思索片刻，“既然你不想過去，那就留在廠裏，把部門的事情管理好，別出什麽亂子。我們這趟出去，也不知道要多久，如果留駐在其他市裏的員工有困難需要廠裏幫助，你也得出面來處理。”
“放心吧，這點事我還是能做到的。”周部長一開始確實不擅長，但由於肖倩倩總是出差，留在廠裏的他，最初是要跟其他領導求助，現在已經能像模像樣地處理這些事務了。
四人的簡單小會結束後，各自散開，去做自己的工作。
下午的領導層會議，開得也比較順利，大家提供了不少細節方面的建議，盛副廠長還難得又回技術部，親自盯著肖倩倩他們寫計劃書，時不時站在省長、妨礙省長的人、外省領導、其他單純不喜歡八一廠的小人物等位置上，來給這份計劃書找茬，方便肖倩倩不斷地完善這份書面材料。
副廠長不愧是接近六十歲的老油條，實在是太能抓漏洞了，肖倩倩終於趕在周六上午把最終的計劃書定稿時，都想不尊老地把這只老狐貍給立刻趕走。
不過，副廠長也不需要她趕，只帶著狐貍般的、有莫名勝利意味的微笑，拿著完成的計劃書，去廠長那邊了。
“怎麽回事，都六月份了，為什麽剛剛突然渾身發涼？”肖倩倩打了個寒顫，“應該沒人在算計我吧？”
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未免在路上就被問許多問題, 肖倩倩去找副廠長跟趙然的時候，沒說什麽原因，就只說要一塊到廠長那去, 廠長正在等著他們。
就這麽著, 他們倆也迷迷糊糊地跟著肖倩倩到廠長辦公室來了。
“坐。”廠長已經安排好了三張椅子, 圍繞在他辦公桌邊上，“這次喊你們過來, 主要是倩倩有點新想法，要跟我們商量。”
盛副廠長無語地看了肖倩倩一眼, 率先坐下，“成, 讓她說罷。這丫頭片子，難怪不說有什麽事，原來是她自己要搞事。”
“倩倩，你這回說的什麽新想法，要是不夠新，我可就得批評你忽悠領導了啊。”
這麽說, 也只是他們之間夠熟稔, 開個玩笑罷了。不過，肖倩倩還是嚴肅了表情, 先把玩具車這邊的事情給簡單說了一下。
“原本我也是想著，直接帶幾份樣品出去，到時候碰見哪個團隊，就把樣品本身拿出來給他們看。可實際上, 玩具車體積再怎麽小, 我們也不可能隨時隨地一直拿在手裏嘛, 萬一是在意外的場合裏, 碰到了外國人呢？”
“蕭鑫現在已經在設計宣傳單的板式了，除了目前已生產的三款，另外還有我們之前設計過、並且比較看好的款式。一張紙不是有正反頁麽，每頁畫五款玩具車，再配上文字解說，以及偏高的零售價格，很適合隨手拿出來給潛在客戶看。”
廠長摸摸下巴，看向副廠長。
盛副廠長點點頭，“這個主意確實不錯，而且也不費什麽功夫，你們技術部自己做主就可以，不用寫報告往上批了。”
“可能就是費點紙——這個在每月消耗品裏，要是超出原本的定額了，你們簡單跟財務部交涉一下，增加每個月領用的紙的數量就行。”
“好。”陸部長應下來，這種事一般是他安排人去做的。
“畫圖的人手不夠，記得喊我去幫忙。”趙然對肖倩倩說，“現在玩具車還沒訂單，所以生產都停下來了，我其實挺閑的。”
肖倩倩挑眉，“那你也閑不了多少日子了，這次我是打算做充足準備後，去沿海城市出差，到時候你跟著練練吧——聽歡歡說，你自己在學那什麽鷹語？”
趙然：……
“學是學了點，但只能看點書面上的文字，跟人交流是不行的，畢竟沒人教我具體的發音。”
在不清楚發音的情況下，還硬是學到能看懂書面外語的程度，趙然也蠻拼的。
肖倩倩沒就著這個事繼續調侃他，現在時間就是金錢，她得抓緊把另一件事，跟廠長他們講清楚。
“還有就是三輪車。目前省內的情況趨於穩定，我們不必太操心了。但省外的情況更加覆雜，若是我們想跟之前一樣，靠著不斷派人出差、到外面考察合適工廠來合作、然後主動到各地推銷三輪車……這在外頭不一定行得通。”
“在威省，首先有省長下發文件，讓地方多使用三輪車來加快基建速度，所以我們的行動很是順利；出省之後，別人的省領導，憑什麽讓我們這些外地人，去賺他們省的錢呢？”
“話雖這麽說，但他們也沒法阻止當地的工程隊，為了加快建設速度，而選擇購買我們的三輪車吧。”廠長溫和地反駁。
肖倩倩點頭，“是這樣。可他們能給我們使絆子啊，去外地出差，我們的人行事本來就不太方便，要是再被本地人阻撓，那我們或許要花幾倍的功夫，才能勉強達成預期的目標。”
“確實是這樣，”盛副廠長嘆氣，“其實我跟廠長之前在私下也談過這個，只是並沒有想出解決的辦法，為了不給你們太大壓力，就沒有說出口，打算任由你去發揮，不管做到什麽程度，我們都能接受。”
其實，這麽說來，廠長跟副廠長，相當於悄悄放棄了省外市場，而把開拓省外市場這件事的過程，當成了鍛煉肖倩倩的磨刀石。
即使肖倩倩早就說過，她對做管理不感興趣，可她在這方面實在是太能幹了，廠長他們這些老油條，怎麽可能放過到手的人才，所以早給她安排了各種試煉呢。
在廠裏所有的副部長級別領導中，肖倩倩是掌握最多實權，也是最被高層期待著的那個人。
廠長之前去找徐市的市領導，其實給八一廠要來兩個新的幹部位置，也就是說，他其實可以一次性設立兩位副廠長。但除了盛副廠長之外，他至今沒有設立第二個副廠長。
這個位置，他是給肖倩倩留著的。
肖倩倩還沒意識到這一點，只是隱約感覺，廠長跟副廠長身上，散發出一絲老狐貍的氣息。
她揉揉鼻子，打了個噴嚏，覺得這兩位長輩，一直對她很好，肯定不會坑她，就沒怎麽在意，繼續說下去。
“我們不能因為省外的市場難以攻克，就放棄去做這件事。我原本也是跟你們一樣的想法，覺得就盡力去做吧，能拿下多少訂單就賺多少，反正即使光靠威省這一片地盤，我們也有的是賺錢的空間。”
“只是，回去休息之後，我突然有了別的靈感。”
肖倩倩頓了一下，把未來常見的加盟形式，改成他們目前適用的方案，詳細地、有條理地講述出來。
“西北平原地區，更適合大卡車在那邊發揮，我不太推薦浪費時間在那些地方。而其他跟我們威省地域類似的省市，要是白白放棄了，那可都是大筆大筆的紅利，多可惜啊。”
先這麽開了個頭，肖倩倩才說：“我的想法是，既然之前我們在威省內部的順利，是托省長的福，那威省之外的事情，為什麽不再多麻煩省長一下呢？”
廠長皺眉，“這不合適……”
“別急著否定嘛，廠長您先聽聽我的計劃。”肖倩倩笑瞇瞇的，竟然也有了一絲“老謀深算”的氣息，“我們八一廠的場地、機器有限，在威省內部的市場開發到極限後，那龐大的訂單量，我們估計只能勉強應付。”
“若是連同省外的訂單，或許我們招更多員工，讓機器連軸轉，也沒法順利達到那個產量。”
“既然如此，那我們何不把這些超出自己能力的生產任務，讓出去呢？”
“啊？”趙然在邊上都聽懵了，“讓出去是什麽意思？之前不還說著要盡量保密我們的三輪車構造，別被外人學了去嗎？現在是要免費送出去？”
“當然不可能免費送出去。原先我們廠的那個卡車圖紙，也是人家京城淘汰不要的款式，才在領導層施壓下，才公開給其他兄弟廠們使用的呢。”
“我們這個三輪車才開發出來沒多久，正在盈利的高峰期，憑什麽免費給出去。”
肖倩倩先是反駁了趙然，然後繼續講下去。
“我的意思是，拜托省長出面，讓我們與外省形成一個省與省之間的密切合作。我們八一廠提供改造舊機器的方案、改造場地的方案、三輪車的生產圖紙、推銷三輪車的經驗……外省則要提供一個，經改造後，有足夠產能的汽車廠，在我們雙方合作下，用他們當地的汽車廠生產的三輪車，來滿足當地的市場。”
“光是這麽說，感覺外省獲得的利益更大，我們能從中得到什麽？”廠長一下子抓住了重點。
“我們在前期對他們的汽車廠進行改造時，肯定要外派人員駐留在那邊，而他們提供要以四級技術員的福利待遇，來承包我們員工的吃住以及工薪。”
“另外，在他們生產三輪車，開始產生凈利潤之後，我們要求至少拿到一成的利益。省裏倒不必再獲取其他的東西，我們能賺越多錢，就顯得促成這件事的省領導越能幹，對他們的職業有利。”
這樣一來，除了前期的投入比較麻煩，後面八一廠基本上就是躺在家裏收錢了，還有省領導給他們保駕護航。
廠長瞇著眼睛，忍不住搓了搓手，“這主意，聽著很不錯啊。”
“咳咳，”盛副廠長兩眼也是直冒精光，恨不得把現在的廠長給捋下來，讓肖倩倩上去坐這個位置，但他及時打消了這個想法，未免把肖倩倩嚇到，他還特意咳嗽兩聲，溫和了嗓音，裝作不放心肖倩倩的樣子，“這個想法確實很新穎、也有可操作的空間。不過，其中有些細節，我們最好再商討商討。”
“嗯，我也是這麽想的，所以先跟你們說清楚，然後拜托廠長把副部長以上的領導都召集起來，大家一起開個會議，就這件事來討論、確立最終的方案。”肖倩倩乖巧回答。
廠長想了想，對副廠長說：“你原本不是打算下午去拜訪西江省的老朋友，讓他也幫忙宣傳我們廠的三輪車麽？現在按照倩倩這個做法，也沒必要叫你腆著臉到處去求人了，省得你這麽大年紀還到處欠人情。”
盛副廠長翻了個白眼，“怎麽好好一件事，你非得說這麽難聽呢，什麽叫腆著臉？什麽叫我這麽大年紀？你正常講話的能力都被你女婿給破壞了麽？”
一邊的趙然突然中槍，張了張嘴，然後發現在場的人，他誰也得罪不起，又把嘴給閉上了，只能委屈地埋著頭，打算下班回去，好好跟老婆訴苦。
廠長不知道這小子的心理活動，不然估計會忍不住踢他幾腳。
“害，我這不是為你著想麽，本來我就挺不放心讓你出差，現在你不用往外跑了，我這顆心可算是能安定了。”廠長說的也是實話，自從上次把老盛給累得忍不住請假休息，他就有點後怕，覺得年紀大了的員工，還是盡可能別叫人家勞累比較好，“我們今天下午就開會吧，早點把細節敲定，然後叫倩倩跟蕭鑫做個計劃書，我們下周去拜訪省長。”
“要先過市長那邊吧。”肖倩倩悄悄提醒。
“哦哦，對，我們這周先去市政府一趟……算了，市政府就我帶著老盛兩個人去吧，那邊的人對你們年輕人不熟，帶著你們過去，不一定是好事。”
“反倒是省長對你們印象很好，去見省長的時候，老盛就留下來，我帶著老周、倩倩、蕭鑫、還有趙然一塊過去。”
周部長弱弱舉手，“我覺得我可以不必去，其實我也幫不上什麽忙。”
他倒是個很看得開的人，雖然明面上他是部長、肖倩倩是副部長，但實際上，他除了在做技術有關的工作時，保留了身為前輩的嚴苛，在其他方面，基本都以肖倩倩的決定為主，他給肖倩倩打下手。技術部的人對兩人的態度也是如此，他們把周部長當老前輩尊敬，但把肖倩倩當真正的領導來敬畏。
“技術部確實需要留個人來看著……”廠長思索片刻，“既然你不想過去，那就留在廠裏，把部門的事情管理好，別出什麽亂子。我們這趟出去，也不知道要多久，如果留駐在其他市裏的員工有困難需要廠裏幫助，你也得出面來處理。”
“放心吧，這點事我還是能做到的。”周部長一開始確實不擅長，但由於肖倩倩總是出差，留在廠裏的他，最初是要跟其他領導求助，現在已經能像模像樣地處理這些事務了。
四人的簡單小會結束後，各自散開，去做自己的工作。
下午的領導層會議，開得也比較順利，大家提供了不少細節方面的建議，盛副廠長還難得又回技術部，親自盯著肖倩倩他們寫計劃書，時不時站在省長、妨礙省長的人、外省領導、其他單純不喜歡八一廠的小人物等位置上，來給這份計劃書找茬，方便肖倩倩不斷地完善這份書面材料。
副廠長不愧是接近六十歲的老油條，實在是太能抓漏洞了，肖倩倩終於趕在周六上午把最終的計劃書定稿時，都想不尊老地把這只老狐貍給立刻趕走。
不過，副廠長也不需要她趕，只帶著狐貍般的、有莫名勝利意味的微笑，拿著完成的計劃書，去廠長那邊了。
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